在做小程序運(yùn)營(yíng)推廣的時(shí)候，有不少商家都出現(xiàn)了這樣的問(wèn)題：就是小程序上線(xiàn)以后，過(guò)不了倆月就擱淺了，不是無(wú)法引流，就是沒(méi)法變現(xiàn)！這說(shuō)明在小程序運(yùn)營(yíng)推廣的過(guò)程中踩了這兩個(gè)雷區(qū)，才導(dǎo)致項(xiàng)目無(wú)法進(jìn)展！

那到底是因?yàn)槭裁丛驅(qū)е拢〕绦驘o(wú)法引流變現(xiàn)呢？下面我們來(lái)分析下！

第一：經(jīng)營(yíng)思維的誤區(qū)

不論是做傳統(tǒng)實(shí)體店的、還是傳統(tǒng)平臺(tái)電商的，在銷(xiāo)售方面考慮的都是如何獲取流量然后產(chǎn)生變現(xiàn)，這是傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的思維方式！但商家在做小程序商城的時(shí)候，一時(shí)間無(wú)從下手，平臺(tái)電商可以直接在平臺(tái)推廣關(guān)鍵詞然后就可以獲取流量，然后產(chǎn)生銷(xiāo)量，那么小程序是不是也是可以這樣玩呢？

其實(shí)導(dǎo)致商家小程序無(wú)法引流變現(xiàn)的其中一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就是在這，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的平臺(tái)電商是以平臺(tái)為流量入口，就是用戶(hù)在下單的時(shí)候必須通過(guò)平臺(tái)為主要入口，通過(guò)平臺(tái)作為信任背書(shū)。但在小程序運(yùn)營(yíng)推廣的時(shí)候則是無(wú)中心化的流量入口，也可以說(shuō)是以用戶(hù)為中心的流量場(chǎng)景，那么我們?cè)谛〕绦蛲茝V的時(shí)候考慮的就是如何借助用戶(hù)在社交媒體平臺(tái)產(chǎn)生社交化流量。

我們可以舉個(gè)例子：用戶(hù)在商家小程序下單以后可以分享小程序商品到自己的微信、微博，那么只要用戶(hù)分享，就會(huì)打通親密關(guān)系鏈，因?yàn)橛脩?hù)分享朋友圈可以被好友看到（500好友-1000好友）這個(gè)好友就是流量是潛在的用戶(hù)。

所以我們?cè)谕茝V小程序的時(shí)候考慮的并不是單純的流量思維，不是推廣獲取流量然后賣(mài)貨，而是我們要鎖定用戶(hù)，把經(jīng)營(yíng)流量賣(mài)貨的思維轉(zhuǎn)變成經(jīng)營(yíng)粉絲（種子用戶(hù)），然后根據(jù)用戶(hù)需求銷(xiāo)售給用戶(hù)一系列的商品和服務(wù)，同時(shí)可以通過(guò)驅(qū)動(dòng)，讓種子用戶(hù)帶來(lái)更多的用戶(hù)，產(chǎn)生更多的消費(fèi)。

如果反之，我們按照經(jīng)營(yíng)流量的思維，不斷的推廣，一是流量成本比較高，二是很難做用戶(hù)的留存和粘性，那么經(jīng)營(yíng)用戶(hù)的思維，我們可以鎖定一個(gè)種子用戶(hù)，通過(guò)社交裂變的活動(dòng)，和利益驅(qū)動(dòng)，讓用戶(hù)裂變用戶(hù)、粉絲帶動(dòng)粉絲，這樣我們流量的問(wèn)題就解決了。

然后我們根據(jù)一個(gè)用戶(hù)的需求購(gòu)買(mǎi)10000次商品，在讓用戶(hù)帶動(dòng)用戶(hù)再消費(fèi)10000次，這樣就解決了流量的問(wèn)題和銷(xiāo)量的問(wèn)題！

第二：推廣思維的誤區(qū)

微信小程序剛上線(xiàn)以后沒(méi)有流量，商家想要走捷徑直接通過(guò)付費(fèi)推廣，在朋友圈，文章中，公眾號(hào)底部，推廣小程序獲取流量，這個(gè)在前期產(chǎn)品產(chǎn)品交互體驗(yàn)和活動(dòng)策劃沒(méi)有做好的時(shí)候直接推廣，其實(shí)起不到什么效果！

為什么呢？

因?yàn)樾〕绦蛏暇€(xiàn)以后，需要有對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，比如新人專(zhuān)享的活動(dòng)，就是當(dāng)用戶(hù)進(jìn)入小程序，即便是精準(zhǔn)粉絲也需要有對(duì)應(yīng)的活動(dòng)做激活，（新人優(yōu)惠卷、新人拼團(tuán)、新人秒殺），不然用戶(hù)進(jìn)入小程序太冷清，不能做到有效轉(zhuǎn)化！

即便是我們通過(guò)免費(fèi)的私域流量推廣，也要先策劃好上述的活動(dòng)和小程序的交互社交，就是當(dāng)用戶(hù)進(jìn)入小程序首頁(yè)以后需要有對(duì)應(yīng)的頁(yè)面滿(mǎn)足用戶(hù)的需求。

所以在推廣小程序之前我們要做好，首頁(yè)的布局，專(zhuān)題頁(yè)的社交（新人專(zhuān)享頁(yè)、會(huì)員專(zhuān)享頁(yè)、社群專(zhuān)享頁(yè)）等等。

如果我們小程序的首頁(yè)設(shè)計(jì)、專(zhuān)題頁(yè)的策劃、活動(dòng)都沒(méi)做直接推廣，不論付費(fèi)，還是通過(guò)私域流量推廣都很難激活用戶(hù)變現(xiàn)，更無(wú)法做用戶(hù)的留存！