7月27日，微信廣告助手官微宣布，2018年8月1日至12月31日期間，小程序流量主廣告收入分成比例整站營(yíng)銷上調(diào)，單日廣告流水10-100萬區(qū)間，開發(fā)者可獲分成上調(diào)到50%。

此舉不難理解。小程序正步入高速發(fā)展階段，目前主力軍仍是以小游戲?yàn)橹?，而小游戲主要的變現(xiàn)方式無非游戲內(nèi)購(gòu)買及廣告變現(xiàn)。此外，提高分成比例可以吸引更多的開發(fā)者。流量主的增加可反哺廣告主，最終實(shí)現(xiàn)整個(gè)生態(tài)的健康發(fā)展。

一群行走在沙漠的人，終于看到了綠洲。

正所謂大魚吃小魚，小魚吃蝦米。

平臺(tái)或者是商家，想要獲取流量都需要不斷投入廣告費(fèi)用。在整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)增長(zhǎng)停滯的背景下，高昂的獲客成本正不斷壓縮中小商家們的生存空間。流量有多貴，尋找下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)的心就有多迫切。

小程序的出現(xiàn)，讓人們看到了獲取新的流量紅利的可能。

據(jù)QUESTMOBILE中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)2018半年大報(bào)告給出的數(shù)據(jù)，當(dāng)下中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)活躍用戶規(guī)模已緩慢增至11億，而微信月活躍用戶規(guī)模則是9.3億。

可以這么理解，微信用戶=移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶。當(dāng)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的流量都被洗盡的時(shí)候，微信猶如一個(gè)全新的、巨大的流量池，強(qiáng)烈吸引著各路玩家。

所以，千呼萬喚始出來的小程序，會(huì)是那張讓各路人馬搶灘登陸的船票嗎？

在第七季微信公開課上，騰訊透露了小程序的最新數(shù)據(jù)：已上線超過100萬個(gè)小程序，超過150萬開發(fā)者加入，已有5000多個(gè)第三方平臺(tái)，每日人均打開小程序次數(shù)為4次。

小程序的定位也越來越清晰。小程序并無粉絲的概念，在用戶留存與粘性上存在著命門。因此，關(guān)于小程序能否取代App的討論已逐漸式微。

在阿拉丁研究院出品的《2018年上半年小程序生態(tài)白皮書》里，我們可以看到在過去的半年，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物、線下零售、生活服務(wù)和餐飲等行業(yè)的小程序的C端用戶訪問量和B端小程序數(shù)量分別占據(jù)了近一半。因此，除休閑娛樂外，小程序更適合的定位應(yīng)該是輕量級(jí)的購(gòu)物或交易工具，基于微信生態(tài)及線下的各種場(chǎng)景輔助電商、新零售獲客與轉(zhuǎn)化，是微信生態(tài)內(nèi)尚充滿紅利的移動(dòng)營(yíng)銷新渠道。

那么，相比傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道，小程序存在哪些優(yōu)勢(shì)呢？

一、 流量紅利。零售商自建電商渠道的成本非常之高，無論是在流量的獲取或者用戶習(xí)慣的培養(yǎng)上。微信的體量已經(jīng)基本覆蓋整個(gè)國(guó)內(nèi)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，占據(jù)著最多的國(guó)民總時(shí)間，且小程序的開發(fā)成本低，玩家也遠(yuǎn)未飽和。擁抱微信的流量源是曲線救國(guó)之策，卻也可殊途同歸。

二、 場(chǎng)景豐富。購(gòu)物行為產(chǎn)生的根本在于用戶需求，信息流廣告通過內(nèi)容刺激需求，互動(dòng)式效果廣告則通過權(quán)益。而微信生態(tài)內(nèi)有基于公眾號(hào)的內(nèi)容場(chǎng)景、基于游戲的娛樂場(chǎng)景、基于線上線下的支付場(chǎng)景、還有只此一家的社交場(chǎng)景，可以很好地獲取或者刺激用戶需求。

三、 優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)。常規(guī)的營(yíng)銷渠道，往往需求通過跳轉(zhuǎn)、或者下載、打開App來引導(dǎo)用戶至最終的購(gòu)買頁(yè)面，在這些環(huán)節(jié)容易造成極大的流失。與此相反的是，小程序免下載、免安裝、免注冊(cè)，打開即可使用，在流暢性、穩(wěn)定性、速度上遠(yuǎn)勝前者，最終可實(shí)現(xiàn)極高的轉(zhuǎn)化。

四、 渠道下沉。微信本身已經(jīng)覆蓋了巨大的增量市場(chǎng)，小程序天然能觸達(dá)長(zhǎng)尾人群，且隨著小游戲的病毒式傳播、拼多多的風(fēng)靡，用戶使用習(xí)慣培養(yǎng)完成，小程序的推廣阻力比起下載一個(gè)App實(shí)在是小太多。

五、 連接線上線下。線上營(yíng)銷，線下購(gòu)買，還可利用實(shí)物促銷反哺線上社交傳播式營(yíng)銷活動(dòng)。以蒙牛為例，圍繞本屆世界杯，蒙牛開展了一系列主題營(yíng)銷活動(dòng)，其中在線下推出了“玩轉(zhuǎn)FIFA世界杯 掃碼紅包100%”的活動(dòng)，消費(fèi)者在線下購(gòu)買相關(guān)產(chǎn)品，通過掃描包裝上的二維碼，即可獲得微信現(xiàn)金紅包及蒙牛?？?；與此同時(shí)，蒙牛在線上同期開展“全民集卡贏門票”，借由社交場(chǎng)景（分享或交換?？ǖ龋U(kuò)大傳播聲量?；顒?dòng)上線當(dāng)月，蒙牛小程序DAU即突破100萬，觸達(dá)了全體網(wǎng)民。

六、 碎片化。大形勢(shì)下，App們由爭(zhēng)奪流量轉(zhuǎn)為爭(zhēng)奪用戶注意力。微信占據(jù)了最多的國(guó)民總時(shí)間，小程序可以以此為基礎(chǔ)，充分延伸并占據(jù)用戶的碎片化時(shí)間。

小程序有許多優(yōu)勢(shì)，也有其缺陷，許多爆款小程序風(fēng)靡一時(shí)后便靜靜躺在小程序欄內(nèi)，無人問津。

黏性與留存確實(shí)是小程序的難題，但此題并非不可解。所謂讓用戶“用完即走，走完還會(huì)回來”，留住用戶的關(guān)鍵不在留，而在“用”。如何讓用戶多用，那就要靠場(chǎng)景觸發(fā)了。而在線上，微信最有價(jià)值的場(chǎng)景莫過于社交場(chǎng)景。

更形象地來說，小程序是條鏈子，是潤(rùn)滑油，串起了場(chǎng)景與場(chǎng)景，更好地幫且戶實(shí)現(xiàn)所見所想即所得。誠(chéng)如某手機(jī)的廣告語，科技應(yīng)該只在需要時(shí)才被感知。這個(gè)道理同樣適用于小程序——在適當(dāng)?shù)膱?chǎng)景下滿足用戶需求的一種手段，其目的更多地在于提升效率、改進(jìn)用戶體驗(yàn)。

因此，小程序的缺陷可與微信的流量屬性完美互補(bǔ)。小程序的流量依賴微信生態(tài)的關(guān)系鏈，天生帶社交屬性，這意味著利用好社交心理，可以通過社交網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)裂變傳播：用戶在社交場(chǎng)景下更容易進(jìn)行更多的分享，通過社群、社交的場(chǎng)景盤活流量達(dá)到裂變的效果，傳統(tǒng)的電商玩法如拼團(tuán)、集獎(jiǎng)、砍價(jià)等玩法在社交的助力下將如虎添翼。阿拉丁小程序統(tǒng)計(jì)平臺(tái)顯示，整個(gè)上半年在小程序網(wǎng)路購(gòu)物用戶場(chǎng)景分布中，分享入口可帶來超過三成的訪問用戶。美中不足的是，微信的“誘導(dǎo)分享”規(guī)范，將會(huì)是這一波社交流量背后的定時(shí)炸彈。

基于社交裂變的小程序玩法是有毒的圣杯，也是起舞的鋼索。但無論如何，小程序這把鑰匙，打開的是全新的微信互聯(lián)網(wǎng)大門。一往無前虎山行，撥開云霧見光明。對(duì)于這一波紅利，蹭到就是賺到。

[來源：臺(tái)海網(wǎng)]