“新一輪融資30億美元，估值達(dá)到150億美元?！?/strong>

近日，這則拼多多新一輪融資信息已刷屏。

拼多多創(chuàng)立不足三年，獲得騰訊等多家資本青睞，2017年GMV已超千億，年末日訂單量已超京東。目前，拼多多小程序的活躍用戶(hù)超過(guò)3億，僅次于淘寶與京東。在微信上搜索拼多多小程序，看看有多少好友使用過(guò)，你就知道它的滲透率有多高。

拼多多發(fā)展越來(lái)越迅猛，有什么思路和經(jīng)驗(yàn)可以參考呢？

作為最早上線(xiàn)的一批小程序，拼多多經(jīng)歷了微信小程序的所有版本迭代，在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)，拼多多創(chuàng)始人黃崢做出了以下總結(jié)：

1、小程序的價(jià)值觀：解決用戶(hù)需求，而不是追求一夜暴富的流量

黃崢表示，不應(yīng)該單純帶著改革紅利的思路去看待小程序，而要思考如何利用好這個(gè)工具去創(chuàng)造真正的用戶(hù)價(jià)值。

作為商業(yè)內(nèi)容的提供方、拼多多小程序的開(kāi)發(fā)者，要抓住時(shí)代改變中的機(jī)遇、擁抱變化。但希望通過(guò)微信改革的機(jī)會(huì)，利用改革紅利，謀求在短期內(nèi)獲得巨大的流量甚至一夜暴富，這種想法是不切實(shí)際的。

所以，不能單純將小程序看作是流量增長(zhǎng)的利刃，而要關(guān)注每一位用戶(hù)在什么樣的場(chǎng)景下能夠最大化利用小程序，或者解決用戶(hù)之前無(wú)法解決的問(wèn)題，這才是小程序的價(jià)值所在。

2、小程序與APP之間的關(guān)系：都是為用戶(hù)服務(wù)，不存在顛覆。

很多人會(huì)思考，小程序出現(xiàn)后，APP是否還有存在的必要？或者說(shuō)，小程序和APP之間是不是相互導(dǎo)流的關(guān)系。

如果站在用戶(hù)服務(wù)的基礎(chǔ)上，小程序和APP適用的場(chǎng)景不同，但都是為用戶(hù)服務(wù)，不存在誰(shuí)取代誰(shuí)。

而許多把APP看做主要產(chǎn)品的商家，利用小程序向APP導(dǎo)流，大部分的邏輯在于“APP是自己的，小程序是微信的”。

我們認(rèn)為，將何種工具形態(tài)視為重點(diǎn)，需要從消費(fèi)者角度出發(fā)。但大部分的商家都沒(méi)有這種心態(tài)。比如，大部分APP登錄界面都需要用戶(hù)輸入手機(jī)號(hào)，只是為了收集用戶(hù)的手機(jī)號(hào)，對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)并沒(méi)有價(jià)值。因此要避免一個(gè)思維陷阱：以?xún)?nèi)容提供商或開(kāi)發(fā)商的主觀想法，去改變消費(fèi)者的自然選擇。

3、APP用戶(hù)增速降低，小程序后勁十足

從拼多多相關(guān)數(shù)據(jù)來(lái)看，目前整個(gè)市場(chǎng)，APP增速的確在下降，而小程序由于其靈活滿(mǎn)足用戶(hù)使用場(chǎng)景的特性，其市場(chǎng)前景較大。

而隨著線(xiàn)上和線(xiàn)下的邊際逐漸消失，在線(xiàn)上流量枯竭的情況下，小程序在線(xiàn)下所展現(xiàn)的潛力將是無(wú)比巨大的。

4、電商切入小程序：與微信結(jié)合更好，呈現(xiàn)方式更流暢

目前，相比較于純內(nèi)容形式的普通文章而言，電商所具備的較長(zhǎng)的供應(yīng)鏈，決定了要表達(dá)清楚電商產(chǎn)品，就需要更復(fù)雜的內(nèi)容展現(xiàn)形式。而小程序提供了更豐富的界面，不論是圖形展現(xiàn)還是互動(dòng)方式，都比原來(lái)的H5更流暢。

未來(lái)，電商也會(huì)從純搜索式轉(zhuǎn)化為契合不同場(chǎng)景中的形態(tài)，小程序正好為用戶(hù)提供短時(shí)、高頻的應(yīng)用場(chǎng)景需求。我認(rèn)為，小程序未來(lái)還會(huì)演變出各種各樣的、契合不同場(chǎng)景的東西。

5、所有的電商都應(yīng)該做小程序

小程序是一個(gè)普適性工具，黃崢認(rèn)為，所有的電商都應(yīng)該做小程序。

對(duì)于拼多多而言，小程序有別于“物以類(lèi)聚”的搜索，其更多的是“人以群分”的電商。拼多多會(huì)在“人以群分”這件事上往前推進(jìn)。

蘋(píng)果手機(jī)的出現(xiàn)，顛覆了PC年代的Windows，而小程序有機(jī)會(huì)改變甚至顛覆現(xiàn)在的ios。因?yàn)?，微信本身存在大量用?hù)，其中一部分用戶(hù)花費(fèi)他們的部分時(shí)間停留在小程序，這件事情本身就很重要。

在這個(gè)流量為王的時(shí)代，小程序已經(jīng)占盡風(fēng)頭。其實(shí)小程序應(yīng)用門(mén)檻很低，不僅是電商，很多其他領(lǐng)域都可以選擇做小程序，來(lái)實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下的有效融合，打造更完美、更有效的獲客渠道斬獲紅利。畢竟誰(shuí)也不會(huì)嫌流量太多不是嗎？