口述丨金沙江創(chuàng)投董事總經(jīng)理 朱嘯虎 《中國(guó)企業(yè)家》雜志采訪整理

小程序的流量紅利只在今年。

兩三個(gè)月前，一款小程序的獲客成本可能只有幾毛錢，最近已經(jīng)漲了近十倍，我們預(yù)測(cè)年底之前還會(huì)大幅上漲?；诨ヂ?lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的任何一個(gè)新平臺(tái)，創(chuàng)業(yè)之初都是有流量紅利的，抓住了流量紅利也就占據(jù)了成本優(yōu)勢(shì)。今年年底之前，小程序的流量紅利會(huì)隨著獲客成本的大幅上漲而消失，而小程序領(lǐng)域的資本都會(huì)向頭部公司集中。

現(xiàn)在，讓一個(gè)移動(dòng)用戶用手機(jī)下載一款A(yù)PP越來(lái)越難，小程序卻恰好解決了這種困境，很多輕度應(yīng)用都可以在小程序上實(shí)現(xiàn)。如今，創(chuàng)業(yè)公司們都開始用小程序來(lái)做初期嘗試，如果小程序都沒辦法做火，那么同一應(yīng)用APP成功的可能性就不大了。就像當(dāng)年做基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新一樣。今天，所有的創(chuàng)業(yè)者都在著手做小程序。2018年上半年已經(jīng)有70億元資本流入了小程序創(chuàng)業(yè)，下半年會(huì)超過百億元。

我們經(jīng)常刷小程序排行榜，尋找合適的標(biāo)的，基本用兩周我們就可以決定是否要投一個(gè)小程序項(xiàng)目。在小程序中，金沙江的關(guān)注范圍主要集中在O2O、內(nèi)容付費(fèi)、社交電商、小游戲，以及線下to B端的本地生活場(chǎng)景。其中，線下to B端的本地生活場(chǎng)景業(yè)務(wù)由于較為分散，且巨頭尚未完全鋪開，存在巨大的創(chuàng)業(yè)潛力。而小游戲未來(lái)則有約千億元左右的市場(chǎng)規(guī)模。

因?yàn)閺囊酝臄?shù)據(jù)來(lái)看，頁(yè)游每年有200億的市場(chǎng)規(guī)模，而現(xiàn)在無(wú)論是用戶群體還是規(guī)模，小游戲（基于微信小程序開發(fā)的）都比頁(yè)游發(fā)展空間更大。如頁(yè)游大都是年輕人在玩，而小游戲往住能打動(dòng)各個(gè)年齡層。微信的用戶已經(jīng)超過10億，現(xiàn)在人們的付費(fèi)能力也越來(lái)越強(qiáng)。所以，保守估計(jì)小游戲未來(lái)的市場(chǎng)規(guī)模是頁(yè)游的3~5倍，如果發(fā)展得好，應(yīng)該是5~10倍。目前，金沙江投了為微信小程序提供第三方統(tǒng)計(jì)的平臺(tái)阿拉丁，以及一些做小游戲的項(xiàng)目。不僅如此，我們以前投的項(xiàng)目，如今也在全力做小程序創(chuàng)新。

一款小程序能否成功，主要有兩個(gè)關(guān)鍵：一是，程序本身的體驗(yàn)是否做得足夠好；二是能否把握住前期的流量紅利，有團(tuán)隊(duì)可能在APP做的比較好，但如果反應(yīng)比較慢，抓不住小程序的流量紅利，可能會(huì)被新的創(chuàng)業(yè)者頂?shù)簟?/span>

當(dāng)然，小程序投資也有風(fēng)險(xiǎn)：第一是騰訊調(diào)整規(guī)則可能帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)；第二是騰訊和蘋果之間的博弈，在蘋果應(yīng)用商店里的游戲APP，蘋果公司抽成30%，但基于微信平臺(tái)的小程序卻繞過了蘋果抽成。未來(lái)，還要看雙方如何談判；第三，小程序留存客戶面臨困難，小程序確實(shí)獲取用戶非常容易，但目前來(lái)看大部分客戶都做不到長(zhǎng)期留存，當(dāng)然這和目前應(yīng)用太輕也有關(guān)系，能不能把用戶長(zhǎng)期留下來(lái)，是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者需要考慮的關(guān)鍵問題。