七夕節(jié)近年來在國內(nèi)成為一個線下零售和餐飲業(yè)的小狂歡節(jié)，而今年小程序電商也加入到了這一節(jié)日中來，京東購物、拼多多、美團、唯品會、享物說等目前在小程序電商領(lǐng)域的頭部公司都借助這一節(jié)日開展不同的促銷活動。比如京東、拼多多等針對七夕節(jié)的專屬優(yōu)惠券和特價秒殺商品，享物說推出的免費桂林豪華游活動等。這其中美團針對七夕節(jié)推出的紅包裂變活動帶來的效果也是出奇的好，活動推出后在微信好友間以及微信群中獲得了快速的傳播，第一天美團小程序的日活用戶量就相比日常翻了5倍，也讓其阿拉丁指數(shù)突破9000點，躍升至8月15日阿拉丁小程序網(wǎng)絡(luò)購物榜的榜首位置。
（2018年8月15日美團|外賣美食電影酒店門票健身網(wǎng)絡(luò)購物榜榜首）
（美團針對七夕節(jié)推出的紅包裂變活動及專屬優(yōu)惠券兌換）
美團的用戶更多的來自于線下場景，與人們?nèi)粘５纳钕⑾⑾嚓P(guān)，而七夕節(jié)帶來的大量消費也多來自于線下餐飲、購物、娛樂等活動。相比更貼近線上流量的京東購物、拼多多等電商巨頭而言七夕節(jié)的推廣也更適合美團這類貼近線下生活場景的小程序。
活動期間用戶進入美團小程序后首先就會看到開屏的“周冬雨送你七夕現(xiàn)金紅包，可提現(xiàn)”，拆開紅包后會獲得3.58元錢的初始紅包，通過邀請好友助力，每次可獲得金額不等的現(xiàn)金紅包，湊夠10元即可提現(xiàn)。另外，沒有湊夠10元現(xiàn)金紅包的用戶還可以根據(jù)獲得的不同金額數(shù)來兌換不同級別的優(yōu)惠券，也就是邀請的用戶越多就可以兌換金額更高的優(yōu)惠券。
通過阿拉丁小程序統(tǒng)計平臺監(jiān)測到的數(shù)據(jù)，可以看到美團七夕紅包裂變活動推出第一天，其小程序日UV相比日常均值上升了5倍，而訪問用戶中來自用戶分享的占比近六成，這其中絕大多數(shù)的分享都是來自于紅包裂變活動，而通過紅包裂變活動帶來的新用戶數(shù)占比也超過50%。由于微信小程序具備天然社交屬性，且分享流程相比APP分享更為簡化，用戶分享自然順暢，因此通過微信小程序帶來了較高的分享率和獲客優(yōu)勢。
通過美團小程序的七夕節(jié)紅包裂變活動我們可以看到：首先，在微信內(nèi)的社交裂變總會有出乎意料的效果，關(guān)鍵是活動符合用戶的痛點，讓用戶愿意傳播。其次，節(jié)日氛圍有助于用戶的分享傳播，針對不同的節(jié)日可以設(shè)計符合自己產(chǎn)品調(diào)性的活動內(nèi)容。最后，如何把活動中獲取的大量新用戶有效轉(zhuǎn)化成持續(xù)的活躍用戶是小程序企業(yè)需要進一步思考的問題。
<來源：阿拉丁指數(shù)>
